Sales Competitions oder Verkaufswettbewerbe sind eine einfache und effektive Möglichkeit, um Dein Verkaufsteam zu mehr Leistung zu motivieren und die Verkaufsaktivität insgesamt zu steigern.

Die ständig wiederholenden Aufgaben in der Kaltakquise wie zum Beispiel Cold Calls, Follow-ups und dieselben Gespräche lassen die Motivation Deines Vertriebsteams mit der Zeit sinken. Mit einer Sales-Competition kannst Du den nachlassenden Enthusiasmus wieder anfachen!

Du weckst nicht nur den Wettbewerbsgeist Deines Teams, sondern trägst auch dazu bei, dass Deine Mitarbeiter Spaß bei der Arbeit haben.

Das solltest Du bei der Gestaltung einer Sales-Competition beachten

Damit ein Wettbewerb den erhofften Erfolg bringt, solltest Du darauf achten, dass das Ziel nicht nur der höchste Umsatz ist. In diesem Fall würden immer dieselben Top-Vertriebsmitarbeiter im Team belohnt werden. Der Wettbewerb soll Mitarbeiter mit geringer oder mittlerer Leistung motivieren und nicht entmutigen.

Wenn Ihre Top-Vertriebsmitarbeiter früh in Führung gehen, hat der Rest des Teams das Gefühl, dass sie nicht mehr aufholen können. Viele hören dann einfach auf, es zu versuchen.

Wähle viele verschiedene Kennzahlen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen, und entwickle einen Wettbewerb rund um diese KPIs.

5 verschiedene Sales-Competitions

Hier sind 5 effektive Wettbewerbe, die Mitarbeiter motivieren, einfach durchzuführen sind und immer wieder beeindruckende Ergebnisse liefern!

Head-to-Head Sales-Competitions

Bei diesem Wettbewerb fordert ein Teammitglied ein anderes zu einem „Duell“ heraus. Diese Art von Verkaufswettbewerben kann auf KPIs basieren, z. B. wer die meisten Meetings bucht.

Der Gewinn kann ein technisches Gerät, ein Geschenkgutschein oder ein Geldbonus sein, muss jedoch nicht materiell sein. Anreize, wie z. B. einen Monat lang freitags früher gehen zu dürfen oder den besten Parkplatz zu bekommen, können auch Spaß machen und motivierend wirken.

Team Sales-Competition

Bei dieser Art von Verkaufswettbewerben treten alle Teammitglieder gegeneinander an und kämpfen um den ersten Platz. Dieser Wettbewerb kann mit praktisch jedem KPI verknüpft sein, z. B. Anzahl der generierten Leads, der abgeschlossenen Geschäfte, der getätigten Outbound-Anrufe oder der vereinbarten Demos.

Um die Wirkung zu verstärken, kannst Du ein Dashboard erstellen, das anzeigt, wer zum aktuellen Zeitpunkt vorne liegt. Auf diese Weise kann jeder einschätzen, was er tun muss, um in Führung zu gehen. Dies steigert die Motivation und den Ehrgeiz!

Team vs. Team Competition

Diese Competition ist gut geeignet für Teams, die an verschiedenen Standorten oder in verschiedenen Abteilungen sitzen.

Teams treten gegeneinander an, um gemeinsam einen Preis zu gewinnen, z. B. eine Pizza-Party oder einen Bowling-Abend. Das Ziel könnte der höchste Gesamtumsatz während eines bestimmten Zeitraums sein. 

Pop-up Sales-Competition

Dieser Wettbewerb ist ein ideales Mittel, um die schwindende Motivation kurzfristig wieder anzukurbeln. Wähle eine Vertriebskennzahl (z. B. die meisten Anrufe, die meisten gebuchten Demos, die meisten versendeten E-Mails) und kündige den Wettbewerb spontan an.

Diese Art von Wettbewerb geht oft nur wenige Studenten, weshalb der Preis kleiner sein kann, z. B. Lotterielose und Restaurantgutscheine.

Die “Biggest Loser” Wins Sales-Competition

Dies ist ein unterhaltsamer Wettbewerb, der zum Handeln motiviert und hohe Aktivität belohnt. Dabei gewinnt das Teammitglied, das während des Wettbewerbszeitraums die meisten „Nein“-Antworten erhält. Je mehr Kontakte Vertriebsmitarbeiter knüpfen, desto höher sind ihre Chancen, entweder ein Geschäft abzuwickeln oder die Competition zu gewinnen.

Dies ist eine fantastische Möglichkeit, Mitarbeiter, die sich leicht geschlagen fühlen, zu motivieren. 

Natürlich solltest Du auch Deinem Verkaufsteam die Möglichkeit geben, Wettbewerbe zu gestalten und Preise festzulegen. So fühlt sich Dein Team einbezogen und kann Dir sogar die Augen dafür öffnen, was es wirklich motiviert. Probiere ein paar Wettbewerbe in Deinem Team aus und sieh, was passiert!

Referenzen

https://blog.close.com/sales-contest-types/