Was ist Leadmarketing?

Leadmarketing ist eine Strategie, die darauf abzielt, Interessenten zu gewinnen und in potenzielle Kunden umzuwandeln. Dabei geht es vor allem darum, dass du potenzielle Kunden aktiv und gezielt ansprichst. Dein Ziel sollte dabei sein, die Kontaktdaten potenzieller Kunden zu erfassen. Im Nachgang kannst du durch Lead Nurturing deine potenziellen Kunden durch einen Funnel segmentieren.

Wie funktioniert Leadmarketing?

Du kannst Leadmarketing auf unterschiedlichen Kanälen durchführen. Dazu gehören Social Media, E-Mail-Marketing oder Landing Pages. Natürlich sollte eine solide Leadmarketing Strategie eine Kombination aus allen genannten Punkten bestehen.

Die Grundlage von Leadmarketing sollte immer eine Zielgruppenanalyse sein. Du solltest deine potenziellen Kunden genau definieren, durch einen Kundenavatar. Dieser ermöglicht es dir erst, deine Ansprache zu personalisieren.

Durch zielgerichtete Inhalte entlang der Customer Journey (auch Sales Funnel genannt) kannst du die Bedürfnisse und Interessen deiner Kundenavatare in jeder Phase zielgerichtet ansprechen. Dadurch ist die Erfolgschance höher, die einzelnen Personen durch die Customer Journey zu bringen und die Conversion pro Stufe zu steigern. Und das wichtigste, alle, die „aus Versehen“  in deinen Funnel gekommen sind, oder letztlich nicht Teil deiner Zielgruppe sind, können durch deinen Sales Funnel segmentiert werden.

Warum ist Leadmarketing wichtig?

Leadmarketing ermöglicht es dir, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und die Kontaktdaten zu erhalten. Nicht durch Magie, sondern durch einen fairen Austausch. Du bietest deinen potenziellen Kunden für gewöhnlich etwas im Austausch. Ob das eine kostenlose Testversion, ein eBook, Whitepaper, Checkliste oder anderes Geschenke sind, ist dabei egal.

Wichtig für den Erfolg ist dabei nur, dass dein Geschenk relevant ist. Dabei solltest du auf zwei Punkte achten:

1. Es sollte auf EIN spezifisches Problem deiner Zielgruppe eingehen, welches einen wirklichen Schmerz verursacht. Eine Lösung davon sollte also ein großes Verlangen erzeugen.
2. Es sollte leicht und schnell zu konsumieren sein. Wir haben alle wenig Zeit oder setzen klare Prioritäten, um unsere Zeit schlau einzuteilen. Hier ist es also wichtig, schnell auf den Punkt zu kommen.

Durch die individuelle Ansprache, welche sich an echten Problemen orientiert, baust du Vertrauen auf und sicherst im besten Fall eine nachhaltige und langfristige Kundenbeziehung.

Wie kannst du eine erfolgreiche Leadmarketing Strategie umsetzen?

Deine Leadmarketing Strategie erfordert sorgfältige Planung und Umsetzung. Gehen wir deshalb nochmal die 4 wichtigsten Punkte durch:

1. Definiere deine Zielgruppe:

Eine genaue Definition deiner Zielgruppe anhand von demo- und psychografischen Daten ist notwendig, um daraus einen oder mehrere Kundenavatare zu erstellen.

2. Erstelle zielgerichtete Inhalte:

Durch die Kundenavatare kannst du Inhalte erstellen, die personalisierter sind. Bedeutet, dass du deine potenziellen Kunden mit den Themen ansprichst, die sie interessieren (häufig Social Media) oder nach denen sie suchen (Google, Pinterest, YouTube etc.)

3. Nutze verschiedene Kanäle

Leadmarketing kann auf verschiedenen Kanälen durchgeführt werden. Wirklich erfolgreich wird es jedoch erst, wenn du es anhand einer Multichannel-Strategie kombinierst. Damit stellst du sicher, dass du zu jederzeit genau die Informationen lieferst und „Hürden“ zur nächsten Stufe im Funnel vorhanden sind. Das stellt sicher, dass am Ende nur die potenziellen Kunden zu zahlenden Kunden werden, bei denen die Erfolgswahrscheinlichkeit am höchsten ist und somit die Kundenbindung gesteigert wird.

4. Setze auf automatisierte Prozesse:

Wirklich Dampf kriegst du in deinem Leadmarketing erst dann, wenn du mit Hilfe von Marketing-Automation-Software und anderen Tools deine Prozesse automatisierst. Damit hast du quasi einen Verkäufer, der 24/7 für dich tätig ist. Der Vorteil ist klar, du sparst Ressourcen und Zeit.

Fazit

Leadmarketing ist eine wichtige Strategie für dich, wenn du potenzielle Kunden gewinnen und in zahlende Kunden umwandeln willst. Vor allem, wenn das losgekoppelt von direktem Zeiteinsatz sein soll.

Eine Leadmarketing Strategie erfordert aber Vorarbeit. Du musst sorgfältig planen und dann umsetzen. Um deine Ressourcen zu schonen, kannst du mit Hilfe von automatisierten Prozessen eine Art von 24/7 Vertriebler schaffen.

Weiterführende Links:

https://gs-leaders.com/wie-du-deine-lead-generierung-verbesserst-tipps-tricks