Social Selling ist in aller Munde und immer mehr Leads werden über Soziale Medien wie LinkedIn generiert. Dabei geht es darum, Dein soziales Netzwerk zu nutzen, um Deinen potenziellen Kunden zu finden, mit diesem in Verbindung zu treten, eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen und letztendlich Dein Verkaufsziel zu erreichen.

Bisher musstest Du Dich mit Deinen Wunschkunden vernetzen oder die kostenpflichtige InMail-Funktion nutzen, um mit diesen in Kontakt zu treten. Wir verraten Dir, wie Du mit einem einfache Hack kostenlos Nachrichten senden kannst.

Studien ergeben, dass der Aufbau und die Pflege von Beziehungen innerhalb eines Netzwerks,
dem Du und deine Kunde vertrauen, einfacher sind als traditionelle Kaltakquise. Zum Beispiel
fühlen sich mehr als 76 % der potenziellen Kunden bereit, ein Gespräch über soziale Medien zu
führen und es war noch nie einfacher, mit entsprechenden Filterfunktionen Personen zu finden.
Wenn Du potenzielle Kunden identifizierst und einen relevanten Einblick und Mehrwert bietest,
kannst Du davon ausgehen, dass über 50 % regieren.

Allerdings scheitert es oft schon daran, mit dem Wunschkunden in Kontakt zu treten, da soziale
Medien wie bspw. LinkedIn diese Funktion in den meisten Fällen nicht kostenfrei anbieten… Oder
etwa doch?

Wir zeigen dir, wie Du ohne Vernetzungsanfrage, ohne InMail, ohne Sales Navigator und
komplett kostenfrei Deine potenziellen B2B-Kunden anschreiben kannst.

So funktioniert‘s

Mit den folgenden 4 Schritten kannst Du kostenlos jedem LinkedIn Mitglied eine Nachricht
senden:

Schritt 1

Mit den Filterfunktionen von LinkedIn kannst Du nach Deinem Wunschkunden suchen. Dabei
kannst Du nach Position, Standort, Branche oder weiteren Kriterien. filtern. Unser Wunschkunde
in diesem Beispiel ist Mariana Traxel, die als Social Selling Gladiator Schulungen für Marketing
und Vertrieb anbietet und ebenfalls auf diesen LinkedIn-Hack aufmerksam macht.

Auf dem Profil Deines Wunschkunden musst Du ganz nach unten zu „Interessen“ scrollen und
den Reiter „Gruppen“ auswählen.

Schritt 2

Klicke auf „alle # Gruppen“ und werde Mitglied in einer Gruppe, die Dir zusagt. Dabei ist es sinnvoll, dass der Themenbereich der Gruppe eine Überschneidung zu dem Grund deiner Kontaktanfrage hat, da Du so ggf. schon einen gemeinsamen Interessenpunkt identifizieren kannst. Wie genau Du dies für deine Nachricht nutzen kannst, findest Du hier (Link zum Cold Mailing Blogbeitrag).

Schritt 3

Wenn Du nun Mitglied einer dieser Gruppen bist und auf die Gruppenseite gehst, siehst Du einige Gruppenmitglieder auf der rechten Seite. Wenn Du auf „alle anzeigen“ klickst, werden dir alle Mitglieder angezeigt und Du kannst auch allen eine Nachricht senden.

In unserem Beispiel möchten wir Mariana Traxel kontaktieren. Dafür tippen wir lediglich den Namen der gesuchten Person ein, damit ausschließlich diese angezeigt wird.

Schritt 4

Du kannst nun Deinem Wunschkunden eine Nachricht senden, auch wenn Du mit diesem nicht vernetzt bist und ihr keine gemeinsamen Kontakte habt. Beim Verfassen der Nachricht bist Du anders als bei einer Vernetzungsanfrage bei den Zeichen nicht limitiert.

Gut zu wissen…

Mit dem Social Selling Index (SSI) von LinkedIn kannst Du sogar kostenlos einsehen, wie Deine LinkedIn-Aktivität in Bezug auf vier Bereiche auf einer Skala von 0 bis 100 bewertet wird:

• eine professionelle Marke aufbauen
• gezielt die richtige Person finden
• durch Einblicke Interesse wecken
• Beziehungen aufbauen

Studien von LinkedIn haben eine Korrelation zwischen dem Erreichen von Verkaufszielen und Vertriebsmitarbeitern mit einem hohen SSI festgestellt:

• 45 % mehr Verkaufschancen
• 51 % höhere Wahrscheinlichkeit, die Quote zu erreichen
• 78 % der Social-Selling-Verkäufer verkaufen mehr als ihre Kollegen, die keine sozialen Medien nutzen

Wir raten Dir deswegen: Profitiere von diesem LinkedIn-Hack und erhöhe deine Verkaufschancen!

Referenzen

https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi

https://www.leadfeeder.com/blog/what-is-social-selling/

https://www.linkedin.com/posts/marianatraxel-b2b-socialselling-fuer-marketing-und-sales-_neuer-linkedin-hack-anleitung-ugcPost-6891662432675205120-4CXZ/