Wenn Du ein Vertriebsmitarbeiter bist, kennst Du das Problem nur zu gut:

Der Entscheidungsträger, den Du telefonisch erreichen möchtest, geht einfach nicht ran.

Das liegt daran, dass immer mehr Führungskräfte angeben, Vertriebsanrufe und Vertriebs-E-Mails zu ignorieren. Wie kannst Du dennoch Leads generieren?

Social Selling hilft Dir nicht nur mehr Leads zu generieren, sondern auch qualitativ hochwertige Leads zu finden.

Wir erklären Dir, wie das funktioniert! 

Der Verkaufsprozess heutzutage

Immer weniger Entscheidungsträger und Führungskräfte reagieren auf die altbewährten Verkaufsmethoden, denn die meisten nehmen die Recherche zu einem Produkt oder Service selbst in die Hand.

Studien fanden heraus, dass B2B Käufer im Durchschnitt 13 Contentstücke lesen, bevor sie bereit sind, mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen.

75 % dieser Käufer werden bei der Kaufentscheidung von sozialen Medien beeinfluss.

Das heißt, je mehr Inhalte Dein potenzieller Kunde von Dir sieht, desto eher ist er bereit, ein Verkaufsgespräch mit Dir einzugehen!

Erfolgreiche Leadakquise mit Social Selling: So funktioniert’s

Der Begriff „Social Selling“ kann irreführend sein, denn dabei steht das „Selling“ also „Verkaufen“ keineswegs im Vordergrund.

Es geht nicht um Transaktionen, sondern darum, relevante Personen zu finden, sich mit diesen zu vernetzen und eine authentische Beziehung aufzubauen.

Auch wenn Dir diese Beziehungen schlussendlich zum Verkaufserfolg verhelfen können, geht es eher darum, das Vertrauen Deiner Zielgruppe zu gewinnen.

Stell Dir Social Selling viel mehr wie ein Networking-Event als ein Verkaufsgespräch vor.

Finde gemeinsame Interessen, die Du und Dein Gesprächspartner haben, indem Du sein oder ihr Profil besuchst und nach Gemeinsamkeiten suchst.

Versuche mit diesen Informationen eure Konversation zu personalisieren, so wie Du es in einem unverbindlichen Gespräch auf einem Networking-Event tun würdest.

Sei hilfreich, beteilige Dich an interessanten Gesprächen unter beliebten Beiträgen und hinterlasse Kommentare.

Achte darauf, dass Du diesen Gesprächen einen Mehrwert verleihst. Teile wertvolle Informationen, von denen Du glaubst, dass sie für Dich persönlich interessant sein könnten.

Ein weiterer Weg, das Vertrauen Deiner Zielgruppe zu gewinnen, ist, Deine persönliche Marke aufzubauen, indem Du originellen Content veröffentlichst.

Nein, das Teilen der Unternehmensbeiträge reicht dafür leider nicht aus. Damit kannst Du sogar an Authentizität und Glaubwürdigkeit verlieren.

Das sind die Vorteile von Social Selling!

Das Ziel Deines Unternehmens ist es, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und Social Selling hilft Dir dabei!

Du kannst das Verhalten Deiner Zielgruppe auf Social Media analysieren und wertvolle Informationen für den Vertrieb und für das Marketing gewinnen. Jede Interaktion bietet Einblicke in die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe.

Mit diesen Informationen kannst Du Deine Kommunikation und Deinen Service stetig optimieren. 

Eines der größten Vorteile ist die Reichweite.

Wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine Liste von 100 potenziellen Kunden abtelefoniert und im Durchschnitt nur 2 % erreicht, ist die Reichweite minimal.

Mit einem Beitrag auf LinkedIn hingegen erreicht Dein Vertriebsmitarbeiter Hunderte von Nutzern in nur wenigen Stunden oder Minuten. Zusätzlich werden überzeugende und relevante Inhalte geteilt, so gewinnt der Beitrag nicht nur an zusätzlicher Reichweite, sondern auch Authentizität.

Es lohnt sich also täglich mindestens eine Stunde für die Kommunikation auf sozialen Plattformen aufzubringen. 

Da es beim Social Selling nicht um das Verkaufen geht, kannst Du keine kurzfristigen Ergebnisse erwarten.

Diese Vertriebsstrategie erfordert mehr Vorbereitung, mehr Recherche und mehr Aufmerksamkeit.

Da es jedoch immer schwieriger wird, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen, bieten Social Selling eine großartige Möglichkeit, wertvolle Leads zu gewinnen und Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.