Was ist der MEDDIC-Verkaufsprozess?
Diese Methode konzentriert sich auf die Entscheidungsfindungsprozesse in der Organisation Deines Käufers, sprich die Dinge, die sich immer außerhalb Deiner Kontrolle befinden. Wenn Du weißt, wie die Prozesse in Deinem Zielunternehmen ablaufen, kannst Du Deine Verkaufsstrategie auf dessen Bedürfnisse ausrichten.