Was ist ein Lead?

Wenn du ein Unternehmen gründest, ist es wichtig, Kunden zu gewinnen. Aber wie machst du das? Wir erklären dir, was ein Lead ist und warum du Leads generieren solltest! 

In diesem Blogartikel werden wir uns mit dem Thema Leadgenerierung beschäftigen. Was ist ein Lead? Wie kann man Leads generieren? Und warum ist das überhaupt wichtig? Das alles und noch viel mehr erfahrt ihr in den kommenden Absätzen. Also, stay tuned!

1. Definition eines Leads

 

Ein Lead ist die Kontaktinformation einer Person, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens hat. In der Regel sind das Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer, aber auch weitere Kontaktdaten wie Standort, Beruf oder soziale Netzwerke können hinzugefügt werden. 

 

Leads werden in der Regel durch ein Formular auf der Website oder Landingpage eines Unternehmens generiert. Nutzer geben hier ihre Kontaktdaten freiwillig an, um mehr über das Angebot des Unternehmens zu erfahren. Im Gegensatz zu einem Verkaufsgespräch entstehen hier keine direkten Verpflichtungen für den Kunden.

 

2. Wie man einen Lead generiert

 

Ein Lead kann auf verschiedene Arten generiert werden, aber eines ist sicher: Ohne Leads wird es keine Verkäufe geben! Lead-Generierung ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie. Aber was genau ist eigentlich ein Lead?

 

Ein Lead ist in der Regel eine Person oder eine Organisation, die Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung hat. Dies kann auf verschiedene Arten geschehen, zum Beispiel durch das Ausfüllen eines Kontaktformulars auf deiner Website, das Anfordern eines Katalogs oder das Abonnieren deines Newsletters. Im Grunde genommen ist ein Lead jemand, der bereit ist, weiter mit dir in Kontakt zu bleiben und mehr über dein Angebot zu erfahren. 

 

Wenn du also Leads generieren möchtest, musst du zunächst sicherstellen, dass du ein attraktives Angebot hast, das Menschen tatsächlich interessiert. Wenn du dies tust, kannst du dann verschiedene Methoden nutzen, um Leads zu generieren. Einige der beliebtesten Methoden umfassen:

 

• Anzeigen (Online und Offline) 
• Suchmaschinenoptimierung (SEO) 
• Social Media Marketing (SMM) 
• E-Mail-Marketing 
• Content-Marketing

 

3. Warum sind Leads so wichtig?

 

Leads sind so wichtig, weil sie die erste Kontaktperson zwischen einem potenziellen Kunden und einem Unternehmen darstellen. Sie sind in der Lage, dem Kunden die ersten wichtigen Informationen über das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen zu liefern. 

 

Darüber hinaus können Leads auch wertvolle Rückmeldungen über das Unternehmen und seine Produkte geben, die den Verkaufsprozess verbessern können.

 

4. Was ist der Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten Lead?

 

Viele Menschen denken, dass ein Lead einfach nur eine Person ist, die Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung hat, die du anbietest. Aber ein Lead ist mehr als das. Ein Lead ist eine Person, die du identifiziert hast und die auch wirklich bereit ist, Geld für das zu bezahlen, was du anbietest. 

 

Aber nicht alle Leads sind gleich. Es gibt gute Leads und schlechte Leads. Ein guter Lead hat normalerweise folgende Eigenschaften: 

 

– Er gehört zur Zielgruppe, die du dir vorgestellt hast 

– Er hat das Problem, das du lösen kannst 

– Er hat genügend Budget, um dein Produkt oder deine Dienstleistung zu kaufen 

– Er ist bereit, jetzt zu kaufen oder in naher Zukunft zu kaufen 

 

Ein schlechter Lead hingegen erfüllt diese Kriterien nicht. Vielleicht gehört er nicht zur richtigen Zielgruppe oder hat das falsche Problem. Oder er hat kein Budget für das, was du anbietest. Das heißt aber nicht, dass schlechte Leads überhaupt keinen Wert haben – manchmal können sie sogar sehr nützlich sein. Zum Beispiel kannst du sie als Quelle für Kundendaten verwenden oder sie an Unternehmen verkaufen, die Leads kaufen.

 

5. Tipps für die Generierung von mehr Leads

 

Ein Lead ist eine Person, die Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zeigt. 

 

Um Leads zu generieren gibt es verschiedene Wege. Einige Unternehmen verwenden Werbung, andere nutzen ihre sozialen Kanäle und wieder andere setzen auf Content Marketing. 

 

Egal welchen Weg du wählst, es ist wichtig, dass du den potenziellen Kunden nur so viel Informationen gibst, wie er braucht und ihn nicht mit zu viel Text oder Bildern überfrachtest. 

 

Auch die Gestaltung der Landingpage spielt eine Rolle bei der Generierung von Leads: Die Seite sollte klar strukturiert sein und leicht zu navigieren sein. 

 

Zusätzlich sollten Call-to-Actions gut sichtbar platziert sein.

 

Im Grunde genommen ist ein Lead nichts anderes als eine Person, die sich für dein Angebot oder dein Unternehmen interessiert. 

 

Das kann zum Beispiel über eine Newsletter-Anmeldung sein, aber auch wenn jemand auf deiner Website einen Download startet oder sich für eine Probeversion anmeldet.

 

Allerdings ist es nicht immer einfach, Leads zu generieren – vor allem dann nicht, wenn du noch kein großer Name in deiner Branche bist. Umso wichtiger ist es, dass du dir einige Tipps und Tricks ansiehst, wie du mehr Leads generieren kannst.

 

1) Biete kostenlose Inhalte an:

Eine der besten Möglichkeiten, um mehr Leads zu generieren, ist es, kostenlose Inhalte anzubieten. Das können Whitepapers, E-Books oder auch Checklisten oder Templates sein. Wichtig ist hierbei nur, dass die Inhalte wirklich Mehrwert bieten und den Lesern weiterhelfen. Denn nur so wirst du auch diejenigen anziehen, die sich ernsthaft für das interessieren, was du zu sagen hast.

 

2) Veranstalte Webinare:

Ein weiterer guter Weg, um Leads zu generieren, sind Webinare. Hier hast du die Möglichkeit, dich und deine Expertise vorzustellen und gleichzeitig den Teilnehmern einen Mehrwert zu bieten. Informiere dich allerdings vorher darüber, ob Webinare in deiner Branche überhaupt Sinn machen – manche Zielgruppen bevorzugen hier lieber andere Formate.

 

3) Network:

Auch das Networking kann dir helfen, mehr Leads zu generieren. Denn je größer dein Netzwerk ist, desto leichter hast du es, neue Kontakte zu knüpfen und damit auch neue Leads zu generieren. Aber Achtung: Verfolge hierbei immer einen Mehrwert für alle Beteiligten – sonst funktioniert das Networking nicht richtig.

 

4) Mach Werbung:

Natürlich kannst du auch Werbung schalten, um so neue Leads zu generieren. Allerdings solltest du hier immer genau abwägen: Welche Werbemaßnahmen machen für dich Sinn? Und welche bringen dir tatsächlich mehr Leads? Denn sonst ist die Investition in die Werbung vergebene Liebesmüh…