Wie du mit LinkedIn Kunden für dein Business gewinnst

LinkedIn ist eine unglaublich wertvolle Plattform für Unternehmen aller Größen. Denn hier hast du die Möglichkeit, mit Millionen von potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. 

Doch um erfolgreich auf LinkedIn zu sein, musst du mehr tun, als nur deine Produkte anzupreisen. Wir verraten dir, welche Strategien du anwenden musst, um Kunden für dein Business zu gewinnnen! 

LinkedIn ist die weltweit größte Online-Plattform für Fach- und Führungskräfte. Mit mehr als 630 Millionen Nutzern in über 200 Ländern und Regionen ist LinkedIn eine unglaublich starke Ressource, um neue Kunden zu gewinnen. Aber wie genau funktioniert das? In diesem Blogpost zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du mit LinkedIn erfolgreich neue Kunden gewinnst.

1. Warum LinkedIn? 

LinkedIn ist eines der wichtigsten sozialen Netzwerke für Unternehmen und Fachleute. Es hilft, Kontakte zu knüpfen, die für die eigene Karriere oder das eigene Unternehmen nützlich sein können. Außerdem kann man über LinkedIn Produkte und Dienstleistungen bewerben und so neue Kunden gewinnen. 

2. Welche Zielgruppe soll angesprochen werden? 

Wenn du deine Zielgruppe genau definieren kannst, ist es einfacher, die richtigen Kunden mit den richtigen Inhalten anzusprechen. 

Wenn du weißt, welche Art von Kunde du anziehen willst, kannst du dein LinkedIn-Profil und deine Inhalte so gestalten, dass sie genau diese Kunden ansprechen. Das heißt aber nicht, dass du nur eine Art von Kunde anziehen kannst. Vielmehr solltest du dir überlegen, welche Art von Kunde am besten zu deinem Business passt. Dann kannst du gezielt Inhalte erstellen und auf deinem LinkedIn-Profil teilen, die genau diese Kunden ansprechen. 

Zum Beispiel: 

• Wenn du Unternehmensberater bist, könntest du dich auf kleine bis mittlere Unternehmen in einer bestimmten Branche konzentrieren. 
• Wenn du einen Online-Shop betreibst, könntest du dich auf Frauen im Alter von 25-40 Jahren konzentrieren, die modebewusst sind.
• Wenn du ein Buchhändler bist, könntest du dich auf Menschen konzentrieren, die viel lesen und gerne neue Bücher entdecken. 

Mit einer genauen Vorstellung davon, wer deine perfekten Kunden sind, wirst du in der Lage sein, sie viel leichter auf LinkedIn zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

3. Wie können Kunden generiert werden? 

1. Ein optimales Profil anlegen 

Sobald du dich bei LinkedIn registriert hast, solltest du dir ein paar Gedanken über dein Profil machen. Denn dein Profil ist das A und O, wenn es darum geht, neue Kunden über LinkedIn zu gewinnen. Ein optimales Profil hat folgende Merkmale: 

– Ein aussagekräftiges und professionelles Foto 

– Eine kurze und prägnante Beschreibung des eigenen Unternehmens 

– Eine ausführliche Beschreibung der eigenen Leistungen und Kompetenzen 

– Referenzen und Empfehlungen von anderen LinkedIn-Nutzern 

2. Die richtigen Keywords verwenden 

Wenn du neue Kunden über LinkedIn gewinnen willst, solltest du die richtigen Keywords in deinem Profil verwenden. Denn so kannst du sicherstellen, dass dein Profil von den richtigen Menschen gefunden wird. 

Welche Keywords du verwendest, hängt natürlich von deiner Zielgruppe ab. 

Überlege dir also genau, welche Wörter und Begriffe deine Zielgruppe verwendet, um nach Unternehmen wie dem deinen zu suchen. 

3. Aktiv sein und Inhalte teilen 

Sobald dein Profil fertig ist, solltest du aktiv sein und regelmäßig Inhalte teilen. Denn nur wenn du regelmäßig etwas von dir hören lässt, wirst du auch wahrgenommen. Teile zum Beispiel regelmäßig Blogposts oder Infografiken oder starte Diskussionen in relevanten LinkedIn-Gruppen. Auch Webinare oder Podcasts kannst du über LinkedIn verteilen und so neue Kunden gewinnen. 

4. Die richtigen Leute anschreiben 

Wenn du neue Kunden über LinkedIn gewinnen willst, musst du natürlich auch die richtigen Menschen anschreiben. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten: – Suche nach potentiell interessanten Kontakten in der Suchleiste von LinkedIn und schaue dir deren Profile an. – Tritt relevanten LinkedIn-Gruppen bei und starte dort Diskussionen oder Fragen. – Schreibe personalisierte Nachrichten an die Menschen in deinem Netzwerk.

5. Regelmäßig kontaktieren 

Um neue Kunden über LinkedIn zu gewinnen, musst du natürlich auch regelmäßig Kontakt halten. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten: 

– Lade die Person zu einem Telefonat oder einem persönlichen Treffen ein. 

– Schreibe ihr oder ihm regelmäßig E-Mails oder WhatsApp-Nachrichten. 

– Bleib mit der Person in Kontakt, indem ihr euch regelmäßig auf Konferenzen oder Veranstaltungen trefft. 

Wenn du diese Tipps befolgst, wirst du sicher bald neue Kunden über LinkedIn gewinnen!